Històries d’èxit
Campanyes de qualificació de base de dades per a empresa especialitzada en solucions de mesura
Des de fa més de 10 anys, col·laborem amb una empresa líder en la fabricació d’equips industrials de mesura. En aquest temps, el nostre equip de màrqueting ha contactat a Espanya i Portugal amb milers de laboratoris d’assaigs i empreses industrials que utilitzen regularment equips de mesura.
La tasca del nostre equip de Sales Development Representatives (SDR) se centra inicialment en la qualificació de llistes de contactes objectiu per a les diverses solucions que oferim. Treballem amb una àmplia gamma de sectors clau, incloent-hi farmacèutic, químic, alimentació i begudes, laboratoris d’assaig, enginyeria i fabricants de maquinària.
El nostre enfocament consisteix a contactar amb enginyers, directors d’R+D, responsables de producció i altres decisors que necessitin supervisar activitats analítiques i de mesura. Durant aquestes interaccions, presentem la divisió especialitzada en instrumentació analítica i equips de mesura del nostre client, i recopilem informació valuosa sobre els mesuraments, assaigs i anàlisis que fan les empreses contactades.
Sovint aquesta recol·lecció de dades rellevants condueix a sol·licituds d’informació més específica sobre les nostres solucions i fins i tot a peticions de contacte comercial amb els nostres experts.
Tota aquesta informació es reporta al client, incloent-hi un resum detallat de l’activitat realitzada, les mancances identificades, els projectes detectats i la receptivitat professional cap a la tecnologia que oferim. D’aquesta manera, assegurem que el nostre client sempre estigui informat i pugui prendre decisions estratègiques basades en dades concretes.
Identificació de Directors Tecnològics a Espanya i Latam: Un Projecte Personalitzat amb Gran Potencial
Pivote Marketing s’ha consolidat com un referent en la generació de leads i la concertació de reunions a través de campanyes de telemàrqueting estratègiques i efectives.
Per a una comunitat professional d’abast internacional, Pivote va llançar un projecte ambiciós dirigit a contactar amb directors tecnològics (CIOs) a Espanya i Amèrica Llatina, amb el propòsit d’enfortir aquesta xarxa d’experts. Aquesta comunitat cerca connectar responsables de sistemes i tecnologies de la informació d’empreses globals per fomentar l’intercanvi de coneixements i solucions innovadores.
Els pilars d’aquesta comunitat són:
- Grups de treball col·laboratius: Resolució de desafiaments comuns i discussió d’inquietuds tecnològiques.
- Congressos especialitzats: Presentació de tendències i avenços tecnològics d’avantguarda.
- Formacions exclusives: En col·laboració amb institucions educatives de renom, per mantenir els professionals al dia a l’entorn tecnològic.
En aquest projecte dinàmic i desafiant, els Sales Development Representatives (SDR) de Pivote Marketing exerceixen un paper essencial en cada etapa del procés:
- Identificació de perfils clau: Els SDRs investiguen i seleccionen els CIOs més rellevants a cada regió, assegurant que el missatge arribi als responsables adequats.
- Estratègia de contacte personalitzada: Dissenyen i executen enfocaments efectius, combinant trucades estratègiques, correus electrònics i seguiment proactiu per captar l’atenció d’aquests líders tecnològics.
- Generació d’interès qualificat:Presenten amb precisió el valor de la comunitat professional, adaptant-se a les necessitats específiques de cada prospecte, per garantir un interès genuí i sostenible.
- Concertació de reunions de qualitat: Faciliten la trobada entre els CIOs i l’associació, assegurant que cada reunió estigui alineada amb els objectius estratègics d’ambdues parts.
L’èxit del projecte rau en la capacitat dels SDR d’actuar com a pont entre la comunitat i els seus membres potencials, combinant habilitats comunicatives, anàlisi estratègica i coneixements tecnològics . A més, l’experiència acumulada de Pivote Marketing i el seu compromís amb els resultats han estat clau per superar les expectatives del client.
Amb aquest enfocament, Pivote Marketing no només assegura l’èxit de la campanya, sinó que en reforça la posició com a soci estratègic en la creació.
Campanya de detecció de leads des de les eines d'una multinacional proveïdora d'interconnexió al núvol
En aquesta ocasió per a una empresa client proveïdora d’interconnexió al núvol, Pivote assumeix el repte de preparar un equip multilingüe de SDR, amb projecció a establir connexions internacionals, amb l’ús de les eines i plataformes de treball del client.
A Pivote Marketing supervisem l’operativa de les nostres campanyes a través de la nostra pròpia eina, la qual està adaptada a les peculiaritats de les nostres necessitats de seguiment. No obstant això, de vegades el client pot sol·licitar formar un equip de SDR, no només en el procés de presentació de la seva proposta tecnològica i detecció de leads, sinó també en el maneig de la plataforma interna d’execució de cadències de contactes.
L’aprenentatge del maneig de les noves plataformes es fa a la fase inicial del procés d’externalització contínua de l’equip de SDR, afegint-se a l’aprenentatge d’assimilació de la proposta de valor del client.
Podeu combinar. com és el cas per a aquest client líder tecnològic, l’ús de Sales Loft, plataforma d’execució de cadències de comunicacions que integra el maneig de CRM, eines com Lusha, l’enviament pautat d’emails i comunicacions socials a LinkedIn.
Pivote Marketing impulsa l'èxit d'un esdeveniment insígnia de la indústria i la tecnologia mòbil
En el marc d’un dels esdeveniments més destacats del sector de la tecnologia mòbil, que se celebra anualment, Pivote Marketing va desplegar la seva experiència i el seu suport estratègic per dur a terme tasques d’alt valor afegit.
Amb motiu de la convocatòria del certamen, Pivote va jugar un paper clau per reforçar la captació d’expositors. Gràcies al vostre saber fer, va facilitar la generació de contactes estratègics amb decisors de màrqueting interessats a col·laborar amb els organitzadors de l’esdeveniment.
L’aprenentatge del maneig de les noves plataformes es fa a la fase inicial del procés d’externalització contínua de l’equip de SDR, afegint-se a l’aprenentatge d’assimilació de la proposta de valor del client.
Podeu combinar. com és el cas per a aquest client líder tecnològic, l’ús de Sales Loft, plataforma d’execució de cadències de comunicacions que integra el maneig de CRM, eines com Lusha, l’enviament pautat d’emails i comunicacions socials a LinkedIn.
Col·laboració 360º a Customer Contact per a una empresa internacional de Programari ERP
ETot va començar amb una col·laboració puntual en què Pivote va fer trucades de seguiment a potencials clients després d’una campanya de mailing directe. Això va passar fa molts anys, i des de llavors, la relació no ha deixat d’enfortir-se.
Gràcies als bons resultats d´aquestes primeres campanyes, continuem amb projectes addicionals, adaptant-nos progressivament a les necessitats del nostre client. Ampliem l’equip especialitzat en els vostres productes i solucions, aportant idees per optimitzar l’efectivitat de les campanyes. La mínima rotació a Pivote ens va permetre construir un equip expert i motivat, dedicat exclusivament a aquest client.
El resultat és una relació de confiança mútua que ens ha consolidat com el partner preferit per a campanyes com:
- Generació de nous clients potencials mitjançant telemàrqueting B2B outbound.
- Convocatòria de grans esdeveniments, aconseguint més de 1,000 assistents presencials.
- Contactes amb clients existents per identificar oportunitats de upselling i cross-selling.
- Suport a quatre línies de negoci diferents.
Aquesta col·laboració ens ha brindat aprenentatges valuosos i, alhora, hem contribuït al creixement del client amb idees innovadores en àrees com Lead Nurturing , Targeting i Lead Qualification.
