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El telemarketing B2b sigue siendo una herramienta con un retorno de la inversión excelente si está integrado en una buena estrategia con objetivos claros. Es una herramienta ampliamente utilizada en el entorno B2B para obtener leads de calidad. Pero no todo vale la pena. Para este tipo de campañas, si desea obtener los resultados deseados, debe tener en cuenta algunos aspectos:

1. Tener una buena base de datos de alta calidad. Una base de datos refinada y actualizada es una de las claves para el éxito de una campaña de telemarketing b2b. Los registros deben ser válidos y formar una parte inequívoca del público objetivo al que queremos ir (sector de actividad, posición, empresa, etc.). Hay muchas maneras de conseguir esta materia prima. En Pivote podemos ayudarte a definir la mejor estrategia.

2.  Agentes profesionales. Otro factor importante es tener un buen equipo de profesionales con las cualidades que exige el telemarketing B2B: decisivo, persuasivo, capaz de pasar los filtros para poder hablar con la persona deseada. Pivote Marketing cuenta con un experimentado equipo que hace fácil lo difícil, consiguiendo objetivos.

Implementamos la campaña a medida que avanza para optimizarla por completo. Cuando comenzamos la campaña, los agentes y los supervisores detectarán puntos para mejorarla y acercarse a los objetivos, y exprimir cada llamada. Por lo tanto, las campañas de telemarketing B2B alcanzarán su mayor productividad después de unos días o unas semanas, dependiendo de la complejidad de la misma.

Cuando se trata de obtener resultados B2B, la calidad de la interacción humana, es la clave del éxito.

Los leads que se logran a través de una campaña de telemarketing B2B son leads de calidad, en las que la persona adecuada te estará esperando y lista para escuchar todo lo que tengas que decir sobre tu  producto o servicio. En muchos casos, si un acuerdo no puede cerrarse en ese momento, es muy probable que ese contacto considere la oferta en el futuro.

Resumiendo, en una campaña de telemarketing B2B, los agentes son responsables de preparar el terreno para que tu equipo de ventas haga su trabajo, sin perder tiempo y optimizando recursos y resultados.

En Pivote Marketing, disponemos de las herramientas y equipo humano apropiado y con amplia experiencia para conseguir los objetivos. Contacta con nosotros sin compromiso, te ayudaremos a conseguir clientes y aumentar tus ventas.

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