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Consejo para definir el target ideal de una campaña de telemarketing B2B

Definir con claridad su target objetivo para cada campaña de marketing nos evita perder tiempo contactando empresas con perfiles inadecuados e interlocutores poco receptivos a nuestros argumentos.

Para ello es necesario crear un perfil tipo de nuestro posible cliente empresa:

Nivel de facturación de las empresas que contactaremos;
Nº de empelados;
Sectores de actividad:
Zona geográfica.
Luego tendremos también que definir el tipo de interlocutor a quién nos dirigimos en este target. Siempre existe un interlocutor más receptivo o potencialmente más interesado. Intentemos determinarlo lo antes posible para evitar cierto desperdicio de tiempo paseando por el organigrama de la empresa.

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