Definir con claridad su target objetivo para cada campaña de marketing nos evita perder tiempo contactando empresas con perfiles inadecuados e interlocutores poco receptivos a nuestros argumentos.

Para ello es necesario crear un perfil tipo de nuestro posible cliente empresa:

Nivel de facturación de las empresas que contactaremos;
Nº de empelados;
Sectores de actividad:
Zona geográfica.
Luego tendremos también que definir el tipo de interlocutor a quién nos dirigimos en este target. Siempre existe un interlocutor más receptivo o potencialmente más interesado. Intentemos determinarlo lo antes posible para evitar cierto desperdicio de tiempo paseando por el organigrama de la empresa.